折扣商店 掀常態低價革命 折扣商店 掀常態低價革命 【經濟日報╱記者李至和/台北報導】 民眾拿著DM比價消費的時代結束,來自歐洲的「全面折扣商店」帶來常態低價的風潮。 國內第二大量販店大潤發將法國的折扣商店引進台灣,將台中忠明店改成折扣商店,平均售價拉低一至三成;家樂福也設立「清倉店」,庫存品打至一折。 因應國內消費持續緊縮,國人可支配所得不減反增,量販店也備受影響。 大潤發總經理徐顥祐說,台灣估計今年經濟成長率僅有2%,顯示整體市場景氣雖有復甦,但仍未回到?ARMANIL去水準。 消費者期待常態性低價,而非單一檔期、部分商品的促銷。去年來客數與客單價均微幅下滑,使得去年大潤發整體營收衰退3%左右,此時正是引進全面折扣商店的好時機。大潤發七成股權掌握在法國歐尚(Auchan)量販店,在許多經營策略上也援引法式經營。 法國歐尚在2001年推出全面折扣商店,在俄羅斯特別普及,業績表現相當突出,甚至還將家樂福擠出市場。 全面折扣商店大幅節省廣告與人力成本,不印製廣告宣傳單 婚禮佈置,可以節省一年約1,200萬元。在商品價格部分,平均可再降一成至三成。 例如,國際牌無線電話、象印熱水瓶的售價,都較其他大潤發分店的售價便宜一成以上。飲料、泡麵、餅乾等價格敏感性商品,則拉低至與全聯福利中心相當,價格較超商便宜兩到三成。 貨架的商品則採整箱成列,消費者自行選擇購買數量,不限制大包裝或小包裝。 大潤發說,折扣店的品項數多達5萬種,比一般量販店的3萬種更多,除了有領導品牌外,也增加一些極具價格競 賣房子爭力,但品牌較弱的商品。 量販龍頭家樂福也在去年底就嘗試做「清倉店」,庫存品打至一折,成功帶動來客成長兩成。 家樂福公關經理林夢紹說,去年首次在內湖店做清倉店,將北部八家店的庫存商品集中銷售,折扣打得很低,但來客數很明顯立刻翻升,較同期成長兩成。 愛買營運長莊金龍則認為,量販店仍應以一站購足為主,折扣商店或出清店只能在單一區域內小規模操作。 因此,目前愛買不會考慮跟進,將會維持現有步調,強化一站購足基本功,讓店內?褐藻醣膠U品類的商品力與價格都更有競爭力。 新聞分析/差異化經營 吸金關鍵 【經濟日報╱記者/李至和】 量販店低價再低價的促銷手法年初燒到年尾,各賣場輪番上演低價促銷,甚至加碼推出滿千送百,目的都是要讓冷清的賣場裡能多點人氣。但量販業者卻明顯感受到「促銷疲軟、價格戰失效」的危機,這也促成大潤發搶先推出全面折扣商店的誘因。 當量販店價格殺得越深、促銷密度越高,顯示消費者買氣縮手,要靠低價促銷才能刺激消費者來店。 「1元商品」成為最終的低價行銷手段。雞 小額信貸蛋、醬油、蔬菜、水果,各種民生必需品都拿來當成1元商品,顯示零售業的低價戰已經殺到谷底。 但很明顯的是,有做促銷才有人氣,沒有低價,就沒有人潮。更讓業者傷腦筋的是,越不景氣,消費者對價格敏感度更高,沒有端出領導品牌或敏感性民生商品,促銷再怎麼用力,消費者還是不買單。 消費者已經處處可以撿便宜,量販店如果價格不夠吸引力,慢慢就會流失主顧客。因此差異化的經營,塑造出折扣商店的新特色。塑造出折扣商店的新特色。 【2010/01/06 經濟日報】 量販店變零售 搶攻單身客中部 九份民宿賣場大戰 轉型折扣店 7折價促銷 2010年01月06日蘋果日報 【黃任膺╱台中報導】中部量販店促銷開戰,打出零售包賣量販價,讓小家庭和單身客也能搶便宜。中市大潤發忠明店即日起轉型為「折扣店」,店內半數以上商品不僅常態降價一至三成、且不再侷限大包裝式的販售,並將逐漸拓展至全台各店。家樂福也已降價跟進,於中部開四家「便利購型態店」。 殺出重圍大潤發忠明店總經理曾俊榮說,量販店競爭日趨激烈,光在台中縣市就有十六家,該店轉型折扣店後,全店四萬六千多種商品,有二萬四千六百項常態性降價,占總商品五成 宜蘭民宿三,如Philips省電燈泡售一百八十九元(原價二百七十九元)、海尼根啤酒售三十二元(原價四十七元),且都可單項選購。 省廣告費回饋顧客曾俊榮說,即日起該店不打廣告也不印製或發行廣告文宣,每個月可省下一百多萬,降低商品售價回饋消費者。總經理Jean- Francois Simon分析,上半年業績會因缺少宣傳衰退百分之五至十,但從第三季開始會直線式起飛。公關何默真表示,此模式會先套用至鳳山、頭份新店,再漸拓展至全台各店。 家樂福去年起已在台北陸續開了四家介於量販和超市之間的「便利購型態店」,售價比照量販店,也可單項銷售 酒店工作,中部近期也會開四家,將逐步在全台展店近二十家。家樂福中區公關胡志光說,促銷期會推出破盤商品,但為免同業搶占「全國最低價」的鋒頭,勢必得降低廣告預算和折扣店競爭。 「不寄文宣不方便」台糖收銀股股長徐明倩說,該店今年起結合台糖各事業部資源,如集點換江南度假村住宿券、折價券等吸客。愛買公關曾雅玲則認為,民眾來量販店基本上就想一次購足,折扣店看似單樣商品變便宜,但一次買大量的話,就和在量販店買沒差別。台中市民王于鳳說:「我覺得折扣店讓民眾在買東西時有便宜到、也有彈性,但業者不寄文宣,變成消費者得到現場看才知道商品資訊,有 情趣用品點不方便!」 量販店轉型大戰資訊表◎大潤發:轉型成「折扣店」:近5萬件產品,5成3常態性降價2至3成,且可單件銷售◎家樂福:6萬多種商品中,2成商品輪替促銷,會和折扣店比價跟價,並將於中部開出4家「便利購型態店」◎台糖:推出會員點數3000點可兌換2010年桌曆,內含台糖旗下江南渡假村、長榮酒店等總價值達萬元的現金抵用券或商品折價券◎愛買:增加「零錢價」(如10元以下的蔬果、文具)品項,產品漸走向小包裝化資料來源:上述業者 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 信用卡代償  .
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