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          折扣商店 掀常態低價革命 折扣商店 掀常態低價革命 【經濟日報╱記者李至和／台北報導】 民眾拿著DM比價消費的時代結束，來自歐洲的「全面折扣商店」帶來常態低價的風潮。 國內第二大量販店大潤發將法國的折扣商店引進台灣，將台中忠明店改成折扣商店，平均售價拉低一至三成；家樂福也設立「清倉店」，庫存品打至一折。 因應國內消費持續緊縮，國人可支配所得不減反增，量販店也備受影響。 大潤發總經理徐顥祐說，台灣估計今年經濟成長率僅有2%，顯示整體市場景氣雖有復甦，但仍未回到?ARMANIL去水準。 消費者期待常態性低價，而非單一檔期、部分商品的促銷。去年來客數與客單價均微幅下滑，使得去年大潤發整體營收衰退3%左右，此時正是引進全面折扣商店的好時機。大潤發七成股權掌握在法國歐尚（Auchan）量販店，在許多經營策略上也援引法式經營。 法國歐尚在2001年推出全面折扣商店，在俄羅斯特別普及，業績表現相當突出，甚至還將家樂福擠出市場。 全面折扣商店大幅節省廣告與人力成本，不印製廣告宣傳單 婚禮佈置，可以節省一年約1,200萬元。在商品價格部分，平均可再降一成至三成。 例如，國際牌無線電話、象印熱水瓶的售價，都較其他大潤發分店的售價便宜一成以上。飲料、泡麵、餅乾等價格敏感性商品，則拉低至與全聯福利中心相當，價格較超商便宜兩到三成。 貨架的商品則採整箱成列，消費者自行選擇購買數量，不限制大包裝或小包裝。 大潤發說，折扣店的品項數多達5萬種，比一般量販店的3萬種更多，除了有領導品牌外，也增加一些極具價格競 賣房子爭力，但品牌較弱的商品。 量販龍頭家樂福也在去年底就嘗試做「清倉店」，庫存品打至一折，成功帶動來客成長兩成。 家樂福公關經理林夢紹說，去年首次在內湖店做清倉店，將北部八家店的庫存商品集中銷售，折扣打得很低，但來客數很明顯立刻翻升，較同期成長兩成。 愛買營運長莊金龍則認為，量販店仍應以一站購足為主，折扣商店或出清店只能在單一區域內小規模操作。 因此，目前愛買不會考慮跟進，將會維持現有步調，強化一站購足基本功，讓店內?褐藻醣膠U品類的商品力與價格都更有競爭力。 新聞分析／差異化經營 吸金關鍵 【經濟日報╱記者／李至和】 量販店低價再低價的促銷手法年初燒到年尾，各賣場輪番上演低價促銷，甚至加碼推出滿千送百，目的都是要讓冷清的賣場裡能多點人氣。但量販業者卻明顯感受到「促銷疲軟、價格戰失效」的危機，這也促成大潤發搶先推出全面折扣商店的誘因。 當量販店價格殺得越深、促銷密度越高，顯示消費者買氣縮手，要靠低價促銷才能刺激消費者來店。 「1元商品」成為最終的低價行銷手段。雞 小額信貸蛋、醬油、蔬菜、水果，各種民生必需品都拿來當成1元商品，顯示零售業的低價戰已經殺到谷底。 但很明顯的是，有做促銷才有人氣，沒有低價，就沒有人潮。更讓業者傷腦筋的是，越不景氣，消費者對價格敏感度更高，沒有端出領導品牌或敏感性民生商品，促銷再怎麼用力，消費者還是不買單。 消費者已經處處可以撿便宜，量販店如果價格不夠吸引力，慢慢就會流失主顧客。因此差異化的經營，塑造出折扣商店的新特色。塑造出折扣商店的新特色。 【2010/01/06 經濟日報】 量販店變零售 搶攻單身客中部 九份民宿賣場大戰 轉型折扣店 7折價促銷 2010年01月06日蘋果日報 【黃任膺╱台中報導】中部量販店促銷開戰，打出零售包賣量販價，讓小家庭和單身客也能搶便宜。中市大潤發忠明店即日起轉型為「折扣店」，店內半數以上商品不僅常態降價一至三成、且不再侷限大包裝式的販售，並將逐漸拓展至全台各店。家樂福也已降價跟進，於中部開四家「便利購型態店」。 殺出重圍大潤發忠明店總經理曾俊榮說，量販店競爭日趨激烈，光在台中縣市就有十六家，該店轉型折扣店後，全店四萬六千多種商品，有二萬四千六百項常態性降價，占總商品五成 宜蘭民宿三，如Philips省電燈泡售一百八十九元（原價二百七十九元）、海尼根啤酒售三十二元（原價四十七元），且都可單項選購。 省廣告費回饋顧客曾俊榮說，即日起該店不打廣告也不印製或發行廣告文宣，每個月可省下一百多萬，降低商品售價回饋消費者。總經理Jean- Francois Simon分析，上半年業績會因缺少宣傳衰退百分之五至十，但從第三季開始會直線式起飛。公關何默真表示，此模式會先套用至鳳山、頭份新店，再漸拓展至全台各店。 家樂福去年起已在台北陸續開了四家介於量販和超市之間的「便利購型態店」，售價比照量販店，也可單項銷售 酒店工作，中部近期也會開四家，將逐步在全台展店近二十家。家樂福中區公關胡志光說，促銷期會推出破盤商品，但為免同業搶占「全國最低價」的鋒頭，勢必得降低廣告預算和折扣店競爭。 「不寄文宣不方便」台糖收銀股股長徐明倩說，該店今年起結合台糖各事業部資源，如集點換江南度假村住宿券、折價券等吸客。愛買公關曾雅玲則認為，民眾來量販店基本上就想一次購足，折扣店看似單樣商品變便宜，但一次買大量的話，就和在量販店買沒差別。台中市民王于鳳說：「我覺得折扣店讓民眾在買東西時有便宜到、也有彈性，但業者不寄文宣，變成消費者得到現場看才知道商品資訊，有 情趣用品點不方便！」 量販店轉型大戰資訊表◎大潤發：轉型成「折扣店」：近5萬件產品，5成3常態性降價2至3成，且可單件銷售◎家樂福：6萬多種商品中，2成商品輪替促銷，會和折扣店比價跟價，並將於中部開出4家「便利購型態店」◎台糖：推出會員點數3000點可兌換2010年桌曆，內含台糖旗下江南渡假村、長榮酒店等總價值達萬元的現金抵用券或商品折價券◎愛買：增加「零錢價」（如10元以下的蔬果、文具）品項，產品漸走向小包裝化資料來源：上述業者 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 信用卡代償  .